Nowoczesne negocjacje handlowe
Krótki opis szkolenia
Zajęcia zostało przygotowanie w formie warsztatów i ćwiczeń, uczestnicy będą mieli okazję znaleźć się w konkretnych sytuacjach negocjacyjnych, a od decyzji jakie podejmą będzie zależał efekt końcowy. Każdorazowo przebieg i możliwe scenariusze działań, a także skutki określonych decyzji będą omawiane przez trenera i dyskutowane przez uczestników warsztatów Uczestnicy będą mieli okazję poprowadzić zarówno negocjacje indywidualne jak i grupowe.
Cele szkolenia
Celem szkolenia jest pogłębienie warsztatu technik negocjacyjnych i nauka różnych stylów stosowania podczas negocjacji. Uczestnicy zostaną zaproszeni do interaktywnego warsztatu, gdzie będą mogli wykorzystać i pogłębić posiadaną już wiedzę i rozwinąć posiadane umiejętności.
Profil uczestnika
- pracownicy sprzedaży i obsługi klienta
- kadra kierownicza
- specjaliści biorący udział w negocjacjach
Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które w swojej pracy zawodowej często prowadzą negocjacje, np. pracownicy sprzedaży, menedżerowie, dyrektorzy personalni, handlowcy, kupcy.
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu
- Umiejętność stosowania technik negocjacyjnych skutecznych w sytuacji negocjacji twardych
- Rozpoznawanie i stosowanie technik antymanipulacyjnych
- Formułowanie celów poszczególnych etapów negocjacji
- Umiejętne stosowanie ustępstw
- Wypracowanie odpowiedniego nastawienia psychicznego do twardych negocjacji
- Techniki twórczego myślenia stosowane w trakcie przygotowania do spotkania
- Umiejętność kreowania pozytywnej atmosfery rozmów
- Umiejętność pozyskiwania informacji od drugiej strony
- Umiejętność zadawania pytań
- Rozpoznawanie osobowości własnej oraz partnerów negocjacyjnych
Metody szkolenia
Wszystkie moduły realizowane są warsztatowo z użyciem następujących narzędzi:
- mini wykłady
- ćwiczenia indywidualne i w zespołach
- symulacje
- ćwiczenia inspirujące
- warsztaty
- dyskusje moderowane
Każde ćwiczenie podlega analizie i omówieniu (przez grupę oraz trenera) - uczestnicy otrzymują w ten sposób informację zwrotną dotyczącą własnego funkcjonowania w sytuacjach zawodowych, umożliwiającą samoocenę.
Czas trwania szkolenia
2 dni szkoleniowe, 16 godzin zajęć warsztatowych (wliczone przerwy)
ZOBACZ PLAN SZKOLENIA
Trener prowadzący
Grzegorz Zieliński >>
Termin szkolenia: 18-19 marzec 2010, Kraków Cena szkolenia:
950 zł
4% rabat (przy udziale dwóch osób z jednej firmy) 9% rabat (przy udziale trzech osób z jednej firmy) |
O nas
